Tu marca es lo que la gente dice de ti cuando no est\u00e1s presente. No es tu logotipo, ni tu foto de perfil, ni el color de tus carteles publicitarios, aunque todo eso se deriva de ella. Este curso trata de decidir qu\u00e9 quieres que se diga y, despu\u00e9s, ser lo suficientemente coherente como para que se diga. <\/p>
La mayor\u00eda de las estrategias de marketing de los agentes son muy parecidas. Todos est\u00e1n comprometidos, todos son de la zona y todos dan prioridad a los clientes. Nada de eso te hace destacar. Tendr\u00e1s que centrarte en lo que realmente sabes y que los dem\u00e1s agentes de tu mercado no saben, y en c\u00f3mo expresarlo sin inventarte una imagen que no puedas mantener. <\/p>
Un nicho puede dar la sensaci\u00f3n de que est\u00e1s rechazando clientes y, a corto plazo, es as\u00ed. Pero tambi\u00e9n es la \u00fanica forma segura de convertirte en la opci\u00f3n obvia, en lugar de ser una m\u00e1s entre cuarenta. El curso trata sobre c\u00f3mo evaluar los nichos seg\u00fan su tama\u00f1o, la competencia y tu propia credibilidad, incluyendo enfoques geogr\u00e1ficos, demogr\u00e1ficos y por tipo de inmueble. <\/p>
Los clientes potenciales te buscan en Internet antes de llamarte. En esta secci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo conseguir que tu web, tus perfiles y tus presentaciones de inmuebles transmitan el mismo mensaje, y te hablamos de esas peque\u00f1as incoherencias que, sin que te des cuenta, te hacen perder credibilidad. <\/p>
Aqu\u00ed todo funciona sin gastar nada. La promoci\u00f3n de pago potencia una marca, pero no la crea, y potenciar una marca que no tiene claro qui\u00e9n es suele ser tirar el dinero. <\/p>
Agentes que llevan el tiempo suficiente en el sector como para darse cuenta de que las recomendaciones y los clientes habituales se comportan de forma diferente a los clientes que llegan a trav\u00e9s de los portales, y que quieren m\u00e1s de lo primero. Tambi\u00e9n es \u00fatil para los agentes nuevos que quieren elegir una estrategia antes de que se les hayan arraigado h\u00e1bitos que luego tengan que desaprender. <\/p>
Elegir un nicho de mercado y dirigir tu estrategia de marketing hacia \u00e9l va de la mano con la ley de igualdad en el acceso a la vivienda. El curso deja muy claro qu\u00e9 estrategias de segmentaci\u00f3n son leg\u00edtimas y cu\u00e1les no, porque la l\u00ednea que separa ambas cosas es importante y es m\u00e1s f\u00e1cil cruzarla de lo que la mayor\u00eda de los agentes creen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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