Los vendedores llegan a una cita de captaci\u00f3n habiendo le\u00eddo ya tus rese\u00f1as, revisado los comparables y formado una opini\u00f3n sobre cu\u00e1nto vale su casa. La presentaci\u00f3n que funcionaba cuando el agente ten\u00eda la informaci\u00f3n ya no funciona, porque el agente ya no la tiene.<\/p>
Este curso reconstruye la presentaci\u00f3n de captaci\u00f3n para esa realidad.<\/p>
Qu\u00e9 investigar antes de llegar, qu\u00e9 llevar y qu\u00e9 enviar por adelantado. Los vendedores distinguen entre un agente que se prepar\u00f3 para su casa y uno que prepar\u00f3 una plantilla, y la diferencia suele verse en los dos primeros minutos.<\/p>
Una presentaci\u00f3n no es un mon\u00f3logo con diapositivas. Esta secci\u00f3n cubre abrir con preguntas en lugar de credenciales, escuchar lo que al vendedor de verdad le importa y ordenar las cosas para que el precio llegue despu\u00e9s de la confianza y no antes.<\/p>
La conversaci\u00f3n m\u00e1s dif\u00edcil del trabajo. Trabajar\u00e1s c\u00f3mo presentar datos de mercado sin parecer que discutes, c\u00f3mo manejar al vendedor que tiene el n\u00famero m\u00e1s alto de otro agente y cu\u00e1ndo rechazar una captaci\u00f3n sobrevalorada en lugar de aceptarla y esperar.<\/p>
Los vendedores preguntan directamente y cada vez m\u00e1s pronto. El curso cubre responder con claridad, explicar qu\u00e9 compra tu honorario y sostener una posici\u00f3n sin ponerte a la defensiva. Tambi\u00e9n cubre los requisitos de divulgaci\u00f3n y de acuerdo que rodean las conversaciones sobre compensaci\u00f3n, que han cambiado y siguen cambiando.<\/p>
Agentes que hacen citas de captaci\u00f3n y no ganan tantas como quisieran, o que las ganan a precios de los que luego se arrepienten. El material supone que ya has estado en al menos algunas citas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Qu\u00e9 cubre este curso Los vendedores llegan a una cita de captaci\u00f3n habiendo le\u00eddo ya tus rese\u00f1as, revisado los comparables y formado una opini\u00f3n sobre cu\u00e1nto vale su casa. La presentaci\u00f3n que funcionaba cuando el agente ten\u00eda la informaci\u00f3n ya no funciona, porque el agente ya no la tiene. Este curso reconstruye la presentaci\u00f3n de […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"course_state":[59],"course_type":[41],"course_audience":[47],"course_topic":[60],"course_delivery":[51],"class_list":["post-1666","course","type-course","status-publish","hentry","course_state-nacional","course_type-desarrollo-profesional","course_audience-general","course_topic-desarrollo-de-negocios","course_delivery-self-paced-online"],"acf":{"is_package":false,"package_courses":null,"course_code":"REPDLP","credit_hours":2,"course_price":29,"course_currency":"USD","course_description":"Los vendedores ahora llegan habiendo le\u00eddo ya tus rese\u00f1as y revisado los comparables. Este curso reconstruye la presentaci\u00f3n de captaci\u00f3n para esa realidad: qu\u00e9 preparar, c\u00f3mo estructurar la conversaci\u00f3n, c\u00f3mo presentar el precio cuando el vendedor no est\u00e1 de acuerdo y c\u00f3mo abordar la pregunta de la comisi\u00f3n de forma directa.","estimated_duration":"Unas 2 horas","state_approved":false,"state_approval_number":"","provider_name":"MyEdukator Real Estate Courses","provider_permit_number":"","course_exam_required":true,"exam_required":false,"prerequisites":"","reporting_note":"","banner_desktop":null,"banner_mobile":null,"course_features":[{"feature":"Conjuntos de preguntas y hojas de trabajo incluidos"},{"feature":"Esquemas para la conversaci\u00f3n de precio"},{"feature":"A tu propio ritmo"},{"feature":"6 meses de acceso"},{"feature":"Certificado al finalizar el curso"}],"steps_heading":"","course_steps":null,"course_faqs":[{"question":"\u00bfEsta presentaci\u00f3n de captaci\u00f3n cuenta para la educaci\u00f3n continua?","answer":"No. Se trata de formaci\u00f3n profesional, no de educaci\u00f3n aprobada por el estado."},{"question":"\u00bfCubre las presentaciones para compradores?","answer":"Solo de pasada. El foco es la cita con el vendedor. Buena parte de la preparaci\u00f3n y la estructura se transfiere, pero los acuerdos con compradores son un tema aparte."},{"question":"\u00bfEl material sobre comisiones est\u00e1 actualizado?","answer":"El curso cubre principios y las obligaciones de divulgaci\u00f3n que aplican de forma general. Las reglas de compensaci\u00f3n cambiaron recientemente y var\u00edan por estado y por asociaci\u00f3n, as\u00ed que verifica los detalles con tu estado y con las pol\u00edticas de tu corredur\u00eda."},{"question":"\u00bfRecibo plantillas de presentaci\u00f3n?","answer":"Recibes estructura, conjuntos de preguntas y hojas de trabajo, no un juego de diapositivas. Una presentaci\u00f3n igual a la de todos los dem\u00e1s agentes es parte del problema que el curso aborda."}],"offered_in_this_language":true,"lms_affiliate_code":"","course_checkout_link":"https:\/\/lms.myedukator.com\/login","course_checkout_button_text":"Inscr\u00edbete ahora"},"yoast_head":"\n