La mayor\u00eda de los agentes no tiene un problema de leads. Tiene un problema de seguimiento. Los contactos llegan, reciben una \u00fanica respuesta y nunca se les vuelve a escribir, mientras el agente sale a buscar m\u00e1s contactos para reemplazar los que nunca trabaj\u00f3.<\/p>
Este curso trata sobre la distancia entre la llegada de un contacto y la firma de un cliente. Cubre qu\u00e9 pasa en los primeros cinco minutos, qu\u00e9 pasa en los noventa d\u00edas siguientes y c\u00f3mo llevar ambas cosas sin un sistema que se derrumbe la primera semana ocupada.<\/p>
El tiempo de respuesta es el factor m\u00e1s predictivo de si un contacto convierte, y la mayor\u00eda de los agentes pierde ah\u00ed antes de haber dicho nada. Vas a construir una rutina realista de primera respuesta: qu\u00e9 puedes contestar en dos minutos desde el tel\u00e9fono, qu\u00e9 debe esperar hasta que est\u00e9s en un escritorio y c\u00f3mo reconocer un contacto con honestidad cuando a\u00fan no puedes atenderlo bien.<\/p>
No toda consulta es un cliente, y tratarlas todas igual desperdicia el tiempo de todos. Aprender\u00e1s qu\u00e9 preguntas revelan plazo, motivaci\u00f3n y preparaci\u00f3n financiera desde el principio, y c\u00f3mo hacerlas en una conversaci\u00f3n en lugar de un formulario.<\/p>
Una secuencia de noventa d\u00edas que abandonas en la segunda semana es peor que una de catorce d\u00edas que completas. Esta secci\u00f3n cubre armar secuencias del tama\u00f1o de tu capacidad real, combinar canales y la diferencia pr\u00e1ctica entre la persistencia y la molestia.<\/p>
El curso incluye aperturas utilizables, mensajes de seguimiento y respuestas a las objeciones m\u00e1s frecuentes: todav\u00eda no estoy listo, ya estoy hablando con alguien, solo estoy mirando, y el silencio que sigue a una primera visita.<\/p>
Agentes licenciados en cualquier etapa que est\u00e9n generando consultas y perdi\u00e9ndolas en alg\u00fan punto entre el primer contacto y la cita. Los agentes nuevos lo encontrar\u00e1n \u00fatil como sistema de partida. Los agentes con experiencia suelen encontrarlo \u00fatil como diagn\u00f3stico de qu\u00e9 etapa est\u00e1 goteando.<\/p>
Una licencia inmobiliaria activa y alguna fuente de contactos, ya sean consultas de portales, referidos, open houses o tu propio c\u00edrculo. El curso no ense\u00f1a generaci\u00f3n de leads; ense\u00f1a qu\u00e9 hacer una vez que un contacto existe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Qu\u00e9 cubre este curso La mayor\u00eda de los agentes no tiene un problema de leads. Tiene un problema de seguimiento. Los contactos llegan, reciben una \u00fanica respuesta y nunca se les vuelve a escribir, mientras el agente sale a buscar m\u00e1s contactos para reemplazar los que nunca trabaj\u00f3. Este curso trata sobre la distancia entre […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"course_state":[59],"course_type":[41],"course_audience":[47],"course_topic":[60],"course_delivery":[51],"class_list":["post-1670","course","type-course","status-publish","hentry","course_state-nacional","course_type-desarrollo-profesional","course_audience-general","course_topic-desarrollo-de-negocios","course_delivery-self-paced-online"],"acf":{"is_package":false,"package_courses":null,"course_code":"REPDLTCSPANISH","credit_hours":3,"course_price":29,"course_currency":"USD","course_description":"La mayor\u00eda de los agentes no tiene un problema de leads, tiene un problema de seguimiento. Este curso cubre qu\u00e9 hacer en los primeros cinco minutos, c\u00f3mo armar una secuencia de seguimiento que de verdad vayas a mantener y c\u00f3mo distinguir a un interesado real de alguien que solo est\u00e1 mirando. Incluye guiones pr\u00e1cticos.","estimated_duration":"3 horas","state_approved":false,"state_approval_number":"","provider_name":"MyEdukator Real Estate Courses","provider_permit_number":"","course_exam_required":true,"exam_required":false,"prerequisites":"","reporting_note":"","banner_desktop":"","banner_mobile":"","course_features":[{"feature":"Guiones y plantillas incluidos"},{"feature":"A tu propio ritmo"},{"feature":"6 meses de acceso"},{"feature":"Certificado al finalizar el curso"},{"feature":"Garant\u00eda de reembolso de 30 d\u00edas"}],"steps_heading":"","course_steps":null,"course_faqs":[{"question":"\u00bfEste curso de conversi\u00f3n de leads inmobiliarios cuenta para mi educaci\u00f3n continua?","answer":"No. Se trata de formaci\u00f3n profesional, no de educaci\u00f3n aprobada por el estado. No cuenta para la educaci\u00f3n continua, la post-licencia ni ning\u00fan requisito de licenciamiento."},{"question":"\u00bfNecesito un CRM para usar lo que se ense\u00f1a en el curso Del Contacto al Cliente?","answer":"No. Todo funciona con una hoja de c\u00e1lculo y un calendario. El curso s\u00ed analiza d\u00f3nde un CRM empieza a justificar su costo, pero nada depende de tener uno."},{"question":"\u00bfEl curso Del Contacto al Cliente es espec\u00edfico de alg\u00fan estado?","answer":"No. La conversi\u00f3n de leads no est\u00e1 regulada como lo est\u00e1 el licenciamiento, as\u00ed que el material aplica donde sea que ejerzas. Las reglas de publicidad y divulgaci\u00f3n s\u00ed var\u00edan por estado, y el curso se\u00f1ala d\u00f3nde revisar las tuyas."},{"question":"\u00bfCu\u00e1nto dura el curso de Conversi\u00f3n de Leads Inmobiliarios?","answer":"Unas tres horas de material. Es a tu propio ritmo, as\u00ed que la mayor\u00eda lo recorre a lo largo de una o dos semanas en lugar de una sola sentada."}],"offered_in_this_language":true,"lms_affiliate_code":"","course_checkout_link":"https:\/\/lms.myedukator.com\/login","course_checkout_button_text":"Inscr\u00edbete ahora"},"yoast_head":"\n