Os vendedores chegam a uma reuni\u00e3o de capta\u00e7\u00e3o j\u00e1 tendo lido suas avalia\u00e7\u00f5es, conferido os compar\u00e1veis e formado uma opini\u00e3o sobre quanto vale a casa deles. A apresenta\u00e7\u00e3o que funcionava quando o corretor detinha a informa\u00e7\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o funciona, porque o corretor n\u00e3o a det\u00e9m mais.<\/p>
Este curso reconstr\u00f3i a apresenta\u00e7\u00e3o de capta\u00e7\u00e3o para essa realidade.<\/p>
O que pesquisar antes de chegar, o que levar e o que enviar com anteced\u00eancia. Os vendedores percebem a diferen\u00e7a entre um corretor que se preparou para a casa deles e um que preparou um modelo, e essa diferen\u00e7a costuma ficar vis\u00edvel nos dois primeiros minutos.<\/p>
Uma apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um mon\u00f3logo com slides. Esta se\u00e7\u00e3o cobre abrir com perguntas em vez de credenciais, ouvir o que o vendedor de fato valoriza e sequenciar para que o pre\u00e7o chegue depois da confian\u00e7a, e n\u00e3o antes.<\/p>
A conversa mais dif\u00edcil da profiss\u00e3o. Voc\u00ea vai trabalhar como apresentar dados de mercado sem parecer que est\u00e1 discutindo, como lidar com o vendedor que tem o n\u00famero mais alto de outro corretor e quando recusar uma capta\u00e7\u00e3o superprecificada em vez de aceitar e torcer.<\/p>
Os vendedores perguntam diretamente e cada vez mais cedo. O curso cobre responder com clareza, explicar o que os seus honor\u00e1rios compram e sustentar uma posi\u00e7\u00e3o sem ficar na defensiva. Tamb\u00e9m cobre as exig\u00eancias de divulga\u00e7\u00e3o e de contrato que cercam as conversas sobre remunera\u00e7\u00e3o, que mudaram e continuam mudando.<\/p>
Corretores que fazem reuni\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o e n\u00e3o convertem tantas quanto gostariam, ou que convertem a pre\u00e7os dos quais depois se arrependem. O material pressup\u00f5e que voc\u00ea j\u00e1 esteve em pelo menos algumas reuni\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O que este curso aborda Os vendedores chegam a uma reuni\u00e3o de capta\u00e7\u00e3o j\u00e1 tendo lido suas avalia\u00e7\u00f5es, conferido os compar\u00e1veis e formado uma opini\u00e3o sobre quanto vale a casa deles. A apresenta\u00e7\u00e3o que funcionava quando o corretor detinha a informa\u00e7\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o funciona, porque o corretor n\u00e3o a det\u00e9m mais. Este curso reconstr\u00f3i a […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"course_state":[57],"course_type":[40],"course_audience":[46],"course_topic":[58],"course_delivery":[50],"class_list":["post-1664","course","type-course","status-publish","hentry","course_state-nacional","course_type-desenvolvimento-profissional","course_audience-general","course_topic-desenvolvimento-de-negocios","course_delivery-self-paced-online"],"acf":{"is_package":false,"package_courses":null,"course_code":"REPDLPPORTBR","credit_hours":2,"course_price":29,"course_currency":"USD","course_description":"Os vendedores agora chegam j\u00e1 tendo lido suas avalia\u00e7\u00f5es e conferido os compar\u00e1veis. Este curso reconstr\u00f3i a apresenta\u00e7\u00e3o de capta\u00e7\u00e3o para essa realidade: o que preparar, como estruturar a conversa, como apresentar o pre\u00e7o quando o vendedor discorda e como tratar a quest\u00e3o da comiss\u00e3o de forma direta.","estimated_duration":"Cerca de 2 horas","state_approved":false,"state_approval_number":"","provider_name":"MyEdukator Real Estate Courses","provider_permit_number":"","course_exam_required":true,"exam_required":false,"prerequisites":"","reporting_note":"","banner_desktop":"","banner_mobile":"","course_features":[{"feature":"Conjuntos de perguntas e planilhas inclu\u00eddos"},{"feature":"Estruturas para a conversa de pre\u00e7o"},{"feature":"No seu pr\u00f3prio ritmo"},{"feature":"6 meses de acesso"},{"feature":"Certificado ao concluir"}],"steps_heading":"","course_steps":null,"course_faqs":[{"question":"Essa apresenta\u00e7\u00e3o de capta\u00e7\u00e3o conta para a educa\u00e7\u00e3o continuada?","answer":"N\u00e3o. Isso \u00e9 desenvolvimento profissional, n\u00e3o \u00e9 forma\u00e7\u00e3o aprovada pelo estado."},{"question":"O curso cobre apresenta\u00e7\u00f5es para compradores?","answer":"Apenas de passagem. O foco \u00e9 a reuni\u00e3o com o vendedor. Boa parte da prepara\u00e7\u00e3o e da estrutura se transfere, mas os contratos com compradores s\u00e3o assunto pr\u00f3prio."},{"question":"O material sobre comiss\u00e3o est\u00e1 atualizado?","answer":"O curso cobre princ\u00edpios e as obriga\u00e7\u00f5es de divulga\u00e7\u00e3o que valem de forma geral. As regras de remunera\u00e7\u00e3o mudaram recentemente e variam por estado e por associa\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o confira os detalhes junto ao seu estado e \u00e0s pol\u00edticas da sua corretora."},{"question":"Recebo modelos de apresenta\u00e7\u00e3o?","answer":"Voc\u00ea recebe estrutura, conjuntos de perguntas e planilhas, e n\u00e3o um conjunto de slides. Um deck igual ao de todos os outros corretores \u00e9 parte do problema que o curso enfrenta."}],"offered_in_this_language":true,"lms_affiliate_code":"","course_checkout_link":"https:\/\/lms.myedukator.com\/login","course_checkout_button_text":"Comece agora"},"yoast_head":"\n