A maioria dos corretores n\u00e3o tem um problema de leads. Tem um problema de acompanhamento. Os contatos chegam, recebem uma \u00fanica resposta e nunca mais s\u00e3o procurados, enquanto o corretor sai atr\u00e1s de mais contatos para repor aqueles que nunca trabalhou.<\/p>
Este curso trata da lacuna entre a chegada de um contato e a assinatura de um cliente. Ele cobre o que acontece nos primeiros cinco minutos, o que acontece nos noventa dias seguintes e como conduzir os dois sem um sistema que desmorona na primeira semana cheia.<\/p>
O tempo de resposta \u00e9 o fator que melhor prev\u00ea se um contato converte, e a maioria dos corretores perde nele antes mesmo de dizer qualquer coisa. Voc\u00ea vai montar uma rotina realista de primeira resposta: o que d\u00e1 para responder em dois minutos pelo celular, o que precisa esperar at\u00e9 voc\u00ea estar na escrivaninha e como reconhecer um contato com honestidade quando ainda n\u00e3o d\u00e1 para trat\u00e1-lo direito.<\/p>
Nem toda consulta \u00e9 um cliente, e tratar todas igualmente desperdi\u00e7a o tempo de todo mundo. Voc\u00ea vai aprender quais perguntas revelam prazo, motiva\u00e7\u00e3o e preparo financeiro cedo, e como faz\u00ea-las em uma conversa, e n\u00e3o em um formul\u00e1rio.<\/p>
Uma sequ\u00eancia de noventa dias que voc\u00ea abandona na segunda semana \u00e9 pior do que uma de quatorze dias que voc\u00ea conclui. Esta se\u00e7\u00e3o cobre montar sequ\u00eancias do tamanho da sua capacidade real, misturar canais e a diferen\u00e7a pr\u00e1tica entre persist\u00eancia e importuna\u00e7\u00e3o.<\/p>
O curso inclui aberturas aproveit\u00e1veis, mensagens de acompanhamento e respostas \u00e0s obje\u00e7\u00f5es mais frequentes: ainda n\u00e3o \u00e9 hora, j\u00e1 estou falando com algu\u00e9m, s\u00f3 estou olhando, e o sil\u00eancio que vem depois da primeira visita.<\/p>
Corretores licenciados em qualquer est\u00e1gio que estejam gerando consultas e perdendo-as em algum ponto entre o primeiro contato e a reuni\u00e3o. Corretores iniciantes v\u00e3o achar \u00fatil como sistema de partida. Corretores experientes costumam achar \u00fatil como diagn\u00f3stico de qual etapa est\u00e1 vazando.<\/p>
Uma licen\u00e7a imobili\u00e1ria ativa e alguma fonte de contatos, seja consultas de portais, indica\u00e7\u00f5es, open houses ou o seu pr\u00f3prio c\u00edrculo. O curso n\u00e3o ensina gera\u00e7\u00e3o de leads; ensina o que fazer depois que um contato existe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O que este curso aborda A maioria dos corretores n\u00e3o tem um problema de leads. Tem um problema de acompanhamento. Os contatos chegam, recebem uma \u00fanica resposta e nunca mais s\u00e3o procurados, enquanto o corretor sai atr\u00e1s de mais contatos para repor aqueles que nunca trabalhou. Este curso trata da lacuna entre a chegada de […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"course_state":[57],"course_type":[40],"course_audience":[46],"course_topic":[58],"course_delivery":[50],"class_list":["post-1668","course","type-course","status-publish","hentry","course_state-nacional","course_type-desenvolvimento-profissional","course_audience-general","course_topic-desenvolvimento-de-negocios","course_delivery-self-paced-online"],"acf":{"is_package":false,"package_courses":null,"course_code":"REPDLTCPORTBR","credit_hours":3,"course_price":29,"course_currency":"USD","course_description":"A maioria dos corretores n\u00e3o tem um problema de leads, tem um problema de acompanhamento. Este curso aborda o que fazer nos primeiros cinco minutos, como montar uma sequ\u00eancia de acompanhamento que voc\u00ea vai realmente manter e como distinguir um interessado real de quem est\u00e1 apenas olhando. Inclui scripts pr\u00e1ticos.","estimated_duration":"3 horas","state_approved":false,"state_approval_number":"","provider_name":"MyEdukator Real Estate Courses","provider_permit_number":"","course_exam_required":true,"exam_required":false,"prerequisites":"","reporting_note":"","banner_desktop":"","banner_mobile":"","course_features":[{"feature":"Scripts e modelos inclu\u00eddos"},{"feature":"No seu pr\u00f3prio ritmo"},{"feature":"6 meses de acesso"},{"feature":"Certificado ao concluir"},{"feature":"Garantia de reembolso em 30 dias"}],"steps_heading":"","course_steps":null,"course_faqs":[{"question":"Esse curso de convers\u00e3o de leads imobili\u00e1rios conta para a minha educa\u00e7\u00e3o continuada?","answer":"N\u00e3o. Isso \u00e9 desenvolvimento profissional, n\u00e3o \u00e9 forma\u00e7\u00e3o aprovada pelo estado. N\u00e3o conta para educa\u00e7\u00e3o continuada, p\u00f3s-licenciamento nem qualquer requisito de licenciamento."},{"question":"Preciso de um CRM para usar o que \u00e9 ensinado no curso Do Contato ao Cliente?","answer":"N\u00e3o. Tudo funciona com uma planilha e uma agenda. O curso discute onde um CRM come\u00e7a a valer o custo, mas nada depende de ter um."},{"question":"O curso Do Contato ao Cliente \u00e9 espec\u00edfico de algum estado?","answer":"N\u00e3o. A convers\u00e3o de leads n\u00e3o \u00e9 regulada como o licenciamento, ent\u00e3o o material se aplica onde quer que voc\u00ea atue. As regras de publicidade e divulga\u00e7\u00e3o variam por estado, e o curso indica onde conferir as suas."},{"question":"Quanto tempo leva o curso de Convers\u00e3o de Leads Imobili\u00e1rios?","answer":"Cerca de tr\u00eas horas de material. \u00c9 no seu pr\u00f3prio ritmo, ent\u00e3o a maioria das pessoas o percorre ao longo de uma ou duas semanas, e n\u00e3o de uma sentada."}],"offered_in_this_language":true,"lms_affiliate_code":"","course_checkout_link":"https:\/\/lms.myedukator.com\/login","course_checkout_button_text":"Comece agora"},"yoast_head":"\n