O que este curso aborda
A maioria dos corretores não tem um problema de leads. Tem um problema de acompanhamento. Os contatos chegam, recebem uma única resposta e nunca mais são procurados, enquanto o corretor sai atrás de mais contatos para repor aqueles que nunca trabalhou.
Este curso trata da lacuna entre a chegada de um contato e a assinatura de um cliente. Ele cobre o que acontece nos primeiros cinco minutos, o que acontece nos noventa dias seguintes e como conduzir os dois sem um sistema que desmorona na primeira semana cheia.
Velocidade de resposta
O tempo de resposta é o fator que melhor prevê se um contato converte, e a maioria dos corretores perde nele antes mesmo de dizer qualquer coisa. Você vai montar uma rotina realista de primeira resposta: o que dá para responder em dois minutos pelo celular, o que precisa esperar até você estar na escrivaninha e como reconhecer um contato com honestidade quando ainda não dá para tratá-lo direito.
Qualificar sem interrogar
Nem toda consulta é um cliente, e tratar todas igualmente desperdiça o tempo de todo mundo. Você vai aprender quais perguntas revelam prazo, motivação e preparo financeiro cedo, e como fazê-las em uma conversa, e não em um formulário.
Sequências de acompanhamento que você vai realmente manter
Uma sequência de noventa dias que você abandona na segunda semana é pior do que uma de quatorze dias que você conclui. Esta seção cobre montar sequências do tamanho da sua capacidade real, misturar canais e a diferença prática entre persistência e importunação.
Scripts e modelos
O curso inclui aberturas aproveitáveis, mensagens de acompanhamento e respostas às objeções mais frequentes: ainda não é hora, já estou falando com alguém, só estou olhando, e o silêncio que vem depois da primeira visita.
Para quem é
Corretores licenciados em qualquer estágio que estejam gerando consultas e perdendo-as em algum ponto entre o primeiro contato e a reunião. Corretores iniciantes vão achar útil como sistema de partida. Corretores experientes costumam achar útil como diagnóstico de qual etapa está vazando.
O que você precisa
Uma licença imobiliária ativa e alguma fonte de contatos, seja consultas de portais, indicações, open houses ou o seu próprio círculo. O curso não ensina geração de leads; ensina o que fazer depois que um contato existe.