O que este curso aborda
O mercado imobiliário não para na fronteira, e cada vez mais os clientes também não. Este curso trata de atuar com compradores e vendedores cujo dinheiro, expectativas, situação fiscal ou residência estão fora dos Estados Unidos, e do mercado americano tal como esses clientes o vivenciam.
Com 60 horas, é bem mais longo que nossos outros cursos de desenvolvimento profissional, porque cobre um corpo de material que a maioria dos corretores nunca estudou.
Quem é, de fato, o comprador internacional
A categoria abrange pessoas muito diferentes: um estrangeiro comprando um imóvel de investimento onde nunca vai morar, uma família em transferência de trabalho, alguém comprando uma casa de férias e um imigrante recente comprando a primeira casa em um país cujo processo desconhece. Cada um precisa de algo diferente de você.
Você vai percorrer o que motiva cada grupo, o que os deixa apreensivos e quais das perguntas deles têm respostas diferentes das que um comprador local ouviria.
Como funciona o financiamento quando o comprador não é americano
Estrangeiros sem histórico de crédito nos Estados Unidos enfrentam um cenário de crédito diferente. Esta seção cobre os caminhos existentes, o que os credores costumam exigir, por que as compras à vista são mais comuns nesse mercado e como alinhar expectativas antes de escrever uma proposta, e não depois.
Tributação e declarações
As questões que surgem quando uma pessoa estrangeira compra ou vende imóvel nos Estados Unidos, incluindo as obrigações de retenção na venda e as exigências de declaração que cercam grandes transações em dinheiro. O curso é explícito sobre a linha entre reconhecer uma questão e assessorar sobre ela: seu trabalho é saber quando trazer um profissional de tributação, e fazê-lo cedo.
Onde as expectativas divergem
A representação não funciona igual em todo lugar. Em muitos países o corretor representa o imóvel e não uma das partes, a comissão é estruturada de outra forma e a negociação segue convenções diferentes. Um cliente partindo das premissas do mercado de origem vai interpretar mal o seu papel, a menos que você explique.
Esta seção cobre as diferenças que mais geram atrito e como alinhar expectativas sem dar lição.
Construir uma rede internacional de indicações
De onde vem esse negócio, como funcionam na prática as relações com corretores de outros países, e as certificações e redes profissionais que vale considerar.
Atuar entre idiomas e culturas
Orientação prática sobre atender clientes em um segundo idioma, quando um intérprete é necessário e como a tradução de documentos afeta uma transação. A habitação justa se aplica integralmente a clientes internacionais, e o curso é específico sobre onde suposições bem-intencionadas se tornam ilegais.
Para quem é
Corretores licenciados em mercados onde há compradores estrangeiros ativos, e corretores que querem construir esse lado do negócio de forma deliberada, em vez de esperar uma indicação chegar.
Os corretores da Flórida encontram esse público mais do que a média, mas o material se aplica onde quer que dinheiro internacional esteja comprando imóveis, e boa parte dele vale igualmente para imigrantes recentes comprando no mercado local.
Como o curso funciona
Totalmente on-line e no seu próprio ritmo, com seis meses de acesso. Com 60 horas, é um compromisso substancial, e a maioria dos alunos o percorre ao longo de várias semanas, e não de uma vez.