Qué incluye este curso
Tu marca es lo que la gente dice de ti cuando no estás presente. No es tu logotipo, ni tu foto de perfil, ni el color de tus carteles publicitarios, aunque todo eso se deriva de ella. Este curso trata de decidir qué quieres que se diga y, después, ser lo suficientemente coherente como para que se diga.
Encontrar un puesto que sea realmente tuyo
La mayoría de las estrategias de marketing de los agentes son muy parecidas. Todos están comprometidos, todos son de la zona y todos dan prioridad a los clientes. Nada de eso te hace destacar. Tendrás que centrarte en lo que realmente sabes y que los demás agentes de tu mercado no saben, y en cómo expresarlo sin inventarte una imagen que no puedas mantener.
Elegir un nicho lo bastante específico como para destacar en él
Un nicho puede dar la sensación de que estás rechazando clientes y, a corto plazo, es así. Pero también es la única forma segura de convertirte en la opción obvia, en lugar de ser una más entre cuarenta. El curso trata sobre cómo evaluar los nichos según su tamaño, la competencia y tu propia credibilidad, incluyendo enfoques geográficos, demográficos y por tipo de inmueble.
Coherencia en todos los sitios que la gente consulta
Los clientes potenciales te buscan en Internet antes de llamarte. En esta sección te explicamos cómo conseguir que tu web, tus perfiles y tus presentaciones de inmuebles transmitan el mismo mensaje, y te hablamos de esas pequeñas incoherencias que, sin que te des cuenta, te hacen perder credibilidad.
Construir sin presupuesto
Aquí todo funciona sin gastar nada. La promoción de pago potencia una marca, pero no la crea, y potenciar una marca que no tiene claro quién es suele ser tirar el dinero.
A quién va dirigido
Agentes que llevan el tiempo suficiente en el sector como para darse cuenta de que las recomendaciones y los clientes habituales se comportan de forma diferente a los clientes que llegan a través de los portales, y que quieren más de lo primero. También es útil para los agentes nuevos que quieren elegir una estrategia antes de que se les hayan arraigado hábitos que luego tengan que desaprender.
Una nota sobre la igualdad de oportunidades en la vivienda
Elegir un nicho de mercado y dirigir tu estrategia de marketing hacia él va de la mano con la ley de igualdad en el acceso a la vivienda. El curso deja muy claro qué estrategias de segmentación son legítimas y cuáles no, porque la línea que separa ambas cosas es importante y es más fácil cruzarla de lo que la mayoría de los agentes creen.