Qué cubre este curso
La open house es una de las pocas formas que quedan de conocer compradores en persona antes de que hayan elegido un agente. La mayoría se hace como una obligación con el vendedor y no produce nada. Este curso las trata por lo que pueden ser: una fuente de clientes.
Preparar la propiedad y al vendedor
Qué pedirle al vendedor, qué hacer tú mismo y la conversación sobre expectativas que evita la decepción posterior. También qué guardar o retirar antes de que desconocidos recorran la casa.
Lograr que la gente entre
Colocación de los letreros, horario frente a otros eventos de la zona, invitación a los vecinos y difusión en línea. Un letrero en la esquina es el mínimo, no el plan.
Captar datos sin resultar insistente
Un registro que la gente completa de buena gana, preguntas que abren una conversación en lugar de una calificación, y cómo distinguir en noventa segundos si alguien es comprador, vecino o curioso, tratando bien a los tres.
Dar seguimiento
Qué enviar, cuándo, y cómo diferenciar a quien le gustó esta casa de quien está buscando de verdad. La mayoría de los contactos de una open house se pierden aquí, no en la puerta.
Mantenerte seguro
Estás solo en un inmueble desconocido con extraños. El curso cubre la rutina de llegada, cómo ubicarte dentro de una habitación, un acuerdo de contacto con alguien de fuera y cuándo terminar una open house antes de tiempo. Esta sección no es opcional ni es relleno.
Para quién es
Cualquier agente licenciado que haga open houses, ya sea de sus propias propiedades o de un colega. Los agentes nuevos encontrarán aquí una vía práctica para conocer compradores.