Qué cubre este curso
Los bienes raíces no se detienen en la frontera, y cada vez más los clientes tampoco. Este curso trata de trabajar con compradores y vendedores cuyo dinero, expectativas, situación fiscal o residencia están fuera de los Estados Unidos, y del mercado estadounidense tal como esos clientes lo viven.
Con 60 horas es bastante más largo que nuestros otros cursos de formación profesional, porque cubre un cuerpo de material que la mayoría de los agentes nunca ha estudiado.
Quién es en realidad el comprador internacional
La categoría abarca personas muy distintas: un extranjero que compra una propiedad de inversión donde nunca vivirá, una familia que se traslada por trabajo, alguien que compra una casa de vacaciones y un inmigrante reciente que compra su primera casa en un país cuyo proceso desconoce. Cada uno necesita algo distinto de ti.
Trabajarás qué motiva a cada grupo, qué les inquieta y cuáles de sus preguntas tienen respuestas distintas de las que recibiría un comprador local.
Cómo funciona el financiamiento cuando el comprador no es estadounidense
Los extranjeros sin historial crediticio en los Estados Unidos enfrentan un panorama de crédito distinto. Esta sección cubre las vías que existen, qué suelen exigir los prestamistas, por qué las compras al contado son más comunes en este mercado y cómo fijar expectativas antes de redactar una oferta, no después.
Impuestos y reportes
Los asuntos que surgen cuando una persona extranjera compra o vende propiedad estadounidense, incluidas las obligaciones de retención en la venta y los requisitos de reporte que rodean las transacciones grandes en efectivo. El curso es explícito sobre la línea entre reconocer un asunto y asesorar sobre él: tu trabajo es saber cuándo traer a un profesional fiscal, y hacerlo pronto.
Dónde difieren las expectativas
La representación no funciona igual en todas partes. En muchos países el agente representa a la propiedad y no a una de las partes, la comisión se estructura de otra manera y la negociación sigue convenciones distintas. Un cliente que parte de los supuestos de su mercado de origen malinterpretará tu papel a menos que se lo expliques.
Esta sección cubre las diferencias que más fricción causan y cómo fijar expectativas sin dar lecciones.
Construir una red internacional de referidos
De dónde viene este negocio, cómo funcionan en la práctica las relaciones con agentes de otros países, y las designaciones y redes profesionales que vale la pena considerar.
Trabajar entre idiomas y culturas
Orientación práctica para atender clientes en un segundo idioma, cuándo es necesario un intérprete y cómo afecta la traducción de documentos a una transacción. La vivienda justa aplica plenamente a los clientes internacionales, y el curso es específico sobre dónde las suposiciones bien intencionadas se vuelven ilegales.
Para quién es
Agentes licenciados en mercados donde hay compradores extranjeros activos, y agentes que quieren construir ese lado del negocio de forma deliberada en lugar de esperar a que llegue un referido.
Los agentes de Florida se encuentran con este tipo de cliente más que la mayoría, pero el material aplica dondequiera que el dinero internacional esté comprando propiedades, y buena parte aplica igualmente a inmigrantes recientes que compran en el mercado local.
Cómo funciona el curso
Totalmente en línea y a tu propio ritmo, con seis meses de acceso. Con 60 horas es un compromiso considerable, y la mayoría de los estudiantes lo recorre a lo largo de varias semanas en lugar de una sola tanda.