O que esse curso aborda
Sua marca é o que as pessoas falam de você quando você não está por perto. Não é seu logotipo, sua foto de perfil nem a cor dos seus cartazes de jardim, embora esses elementos sejam consequências disso. Esse curso trata de decidir o que você quer que digam e, depois, ser consistente o suficiente para que isso realmente aconteça.
Encontrar um cargo que seja realmente seu
A maior parte do marketing dos corretores é praticamente igual. Todo mundo é dedicado, todo mundo é da região, todo mundo coloca os clientes em primeiro lugar. Nada disso diferencia ninguém. Você vai se destacar pelo que realmente sabe e que os outros corretores do seu mercado não sabem, e por saber como passar isso adiante sem inventar uma imagem que você não consiga manter.
Escolher um nicho específico o suficiente para se destacar nele
Um nicho dá a impressão de que você está recusando negócios, e, no curto prazo, é mesmo isso. Mas também é o único caminho confiável para se tornar a escolha óbvia, em vez de apenas mais uma entre quarenta opções. O curso aborda como avaliar nichos com base no tamanho, na concorrência e na sua própria credibilidade, incluindo abordagens geográficas, demográficas e relacionadas ao tipo de imóvel.
Consistência nos lugares que as pessoas costumam conferir
Os clientes em potencial dão uma olhada no seu perfil antes de ligar. Essa seção fala sobre como fazer com que seu site, seus perfis e suas apresentações de imóveis transmitam a mesma mensagem, além das pequenas inconsistências que, sem você perceber, prejudicam sua credibilidade.
Construir sem orçamento
Aqui, tudo funciona sem gastar nada. A promoção paga dá visibilidade a uma marca; ela não cria uma marca, e dar visibilidade a uma marca que não está bem definida geralmente é só desperdício de dinheiro.
Para quem é isso
Agentes que já estão no ramo há tempo suficiente para perceber que indicações e clientes fiéis funcionam de maneira diferente dos leads de portais, e querem mais das primeiras. Também é útil para novos agentes que estão escolhendo um caminho antes de terem hábitos que precisem ser desaprendidos.
Uma observação sobre a igualdade no acesso à moradia
Escolher um nicho e fazer marketing voltado para ele está diretamente ligado à legislação sobre habitação justa. O curso deixa bem claro quais abordagens de segmentação são legítimas e quais não são, porque essa linha divisória é importante e é mais fácil ultrapassá-la do que a maioria dos corretores imagina.