O que este curso aborda
A open house é uma das poucas formas que restam de conhecer compradores pessoalmente antes de eles escolherem um corretor. A maioria é conduzida como uma obrigação com o vendedor e não produz nada. Este curso as trata pelo que elas podem ser: uma fonte de clientes.
Preparar o imóvel e o vendedor
O que pedir ao vendedor, o que fazer você mesmo e a conversa sobre expectativas que evita decepção depois. Também o que guardar ou retirar antes que estranhos circulem pela casa.
Levar gente até a porta
Posicionamento da sinalização, horário em relação a outros eventos da região, convite aos vizinhos e divulgação on-line. Uma placa na esquina é o mínimo, não o plano.
Captar contatos sem ser insistente
Uma lista de presença que as pessoas preenchem de boa vontade, perguntas que iniciam uma conversa em vez de uma triagem, e como perceber em noventa segundos se alguém é comprador, vizinho ou curioso, tratando bem os três.
Fazer o acompanhamento
O que enviar, quando, e como distinguir quem gostou desta casa de quem está de fato procurando. A maioria dos contatos de open house se perde aqui, e não na porta.
Manter-se em segurança
Você está sozinho em um imóvel desconhecido com estranhos. O curso cobre a rotina de chegada, como se posicionar em um cômodo, um combinado de contato com alguém de fora e quando encerrar uma open house antes da hora. Esta seção não é opcional e não é enchimento.
Para quem é
Qualquer corretor licenciado que conduza open houses, sejam dos próprios imóveis ou de um colega. Corretores iniciantes vão encontrar aqui um caminho prático para conhecer compradores.