O que este curso aborda
O curso de 45 horas de pós-licenciamento é obrigatório para todo novo corretor associado (*sales associate*) na Flórida antes da primeira renovação de sua licença. Não se trata de educação continuada, e a conclusão de cursos de educação continuada não supre essa exigência. É um requisito distinto, de realização única e com prazo improrrogável.
Enquanto a formação pré-licença te prepara para passar num exame, a formação pós-licença te prepara para exercer a profissão. A maioria das pessoas chega a este curso já com alguns meses de licença e tendo percebido que conhecer a legislação sobre licenças não é a mesma coisa que saber como conseguir um cliente.
Construir um negócio em vez de ficar esperando que ele apareça
O curso começa com a parte do trabalho que ninguém te ensina antes de você tirar a licença: de onde vêm, de fato, os negócios. Prospecção, esfera de influência, exploração de uma área geográfica e a matemática de quantas conversas geram quantas transações.
Além disso, aborda como definir metas de forma que elas resistam a um mês mais fraco, e o planejamento de negócios que distingue os agentes que ainda estão na ativa no terceiro ano daqueles que já não estão mais.
Anunciar e vender
Aceitar um imóvel para venda, definir o preço, divulgá-lo e acompanhar o vendedor nas situações em que as coisas não saem como planejado. Do lado do comprador, trabalhar com eficiência com os compradores, elaborar propostas que sejam aceitas e conduzir a negociação que se segue.
Essa seção é bem prática de propósito. Ela parte do princípio de que você tem uma licença, mas não tem um sistema.
Financiamento, fechamento do negócio e a papelada
Como os compradores conseguem, de fato, o financiamento, o que pode atrapalhar a concessão do empréstimo entre a assinatura do contrato e o fechamento do negócio, e o que um corretor pode ou não fazer a respeito. O próprio processo de fechamento do negócio, os documentos envolvidos e os prazos importantes.
Ficar longe de encrencas
A gestão de contas de garantia, as regras de publicidade, as obrigações de divulgação e a igualdade no acesso à moradia voltam a ser abordadas num contexto prático, e não como se fosse uma prova. Os erros que os novos corretores cometem são previsíveis, e essa seção trata principalmente desses erros previsíveis.
Por que o prazo é importante
Se você for um vendedor da Flórida e não concluir a formação pós-licenciamento antes da primeira renovação, sua licença será considerada nula e sem efeito. Não será suspensa, nem estará sujeita a multa por atraso. Para voltar a exercer a profissão, você precisará recomeçar o processo de licenciamento do zero.
Verifica a data de renovação agora mesmo, em vez de deixar pra depois. O requisito é bem simples, mas o prazo não é flexível e acaba pegando um número previsível de novos licenciados a cada ciclo.
Como funciona o curso
Totalmente online e no seu próprio ritmo. Começa assim que te matriculares, estuda quando for melhor pra você e retoma de onde parou. A Flórida exige as 45 horas completas, então o curso controla o tempo que você passa em cada módulo.
As conclusões são comunicadas ao DBPR em até cinco dias úteis.
